兮兮之屋花店策划书 篇1
兮兮之屋花店创业计划书
一，项目背景
花卉在我国的栽培历史很久，我国的花店业是随着花卉文化、花卉产业的花卉消费的发展而兴起的。我国的人民生活水平也逐渐提高，对生活的追求也有了更高精神方面的需求，已经不满足于生活必需品的消费了，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近几年来呈现越来越旺的趋势。鲜花是种有语言的植物，它的美不仅在于它的行，还在于它的内涵。做出一个有品味有特色的花店，前景是乐观的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿
和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标
在八月份开业，在尽可能短的时间内建立自己花店的特色，增加花店的吸引力，让更多的人记住花店，吸引更多的回头客。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
重庆大学城没有大型正规的花店，仅有的几家有兼做其他行业的，还有的服务态度很不好。也没有特色。大学城将近二十万的学生是一个很大的潜在市场。大学城附近建了很多别墅区和商品房，近几年一定会增加很多需求。
2、调查结果分析
本公司对重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣
诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数
量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19 支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。大学城附近很多新开的店，新开的店店庆就会用到鲜花，把握大量的订单生意就好了。
四，经营策略
1、小组成员:
A：经营方面比较擅长，有很强的人际交往能力，主要负责营销推广
B: 技术人员，一个好的花店必须要有专业的花 www.chayi5.com 卉技术师，才能保证产品的质量和服务
C:店长，具有统筹安排的能力，能协调好各方面的运作和人员的调度。D:服务人员，具有良好的形象，文明礼貌。一个花店的态度是很重要的，2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，花店的招牌要重视，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。好的招牌能吸引谷顾客、招揽生意
2.2 价格策略 兮兮之屋花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略
⑴宣传策略
建立兮兮之屋花店的网站，利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面
花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建设
就目前来看，，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，网上花店的部分要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3.网上花店策略实施
1、市场范围选择 ，大学城各高校及附件的商业住宅区
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生和商业住宅户为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。.五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在2000元以上。2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位系建立业务合作关系，促进在线支付。3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。4.客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5.消费特点
80元左右的鲜花最受欢迎
六，经营成本预估
1、原则:
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资:
这一时期，资金主要用于花店的装修和宣传，花材的采购。上。预计需要人民币2万元左右。3.第二期投资
找出本花店的经营特色，并大力进行推广。具体的预算看前期的效果。
七，项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且花店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在花店的运营计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了合适的经营模式，以及适合我们花店的主打招牌。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处
大学城的范围比较广，大量的宣传的成本会比较高，而前期的装修和设计的难度也比较大，花店的实体店必须要有足够的亮点才能吸引更多的顾客，但又不能太亮丽，否则会夺取鲜花的光鲜。
红岩读后感 六班 陈丝雪 篇2
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每个人的开心，快乐，就是我的开心，快乐！哈哈。最近，我怀着十分崇敬的心情读完了《红岩》这本书，红岩读后感 六(4)班 陈丝雪。
在红岩里，我最钦佩江雪琴江姐。红岩开头不久，江姐的钢铁形象就已经在我心中树立起来。
深沉的暗夜，萧瑟的寒风，还有那摆满刑拘的刑讯室里，吆喝声不绝……
面对这一切，江姐的脸上是充满信心的刚毅神情。让敌人恐怖的狞笑无奈的变成绝望的吼叫。“不说？钉！”一根竹签对准她的指头------血水飞溅。一根，两根！竹签深深地撕裂着血肉。一阵，又一阵令人心悸的泼水声……
然而，除了敌人魔鬼般的咆哮，江姐没有任何声音，甚至没有一丝丝呻吟，那可是十指连心的痛啊！但是“竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的！”
记得小时候我问老师国旗
今年，是党的九十岁生日。九十年中，正是无数有着红岩精神的共产党人用身躯前仆后继筑成了光明大道。九十年中，也正是中国共产党，带领亿万中国人民脱离贫困，走向复兴，告诉世人，只有共产党才能救中国！九十年前，中国共产党诞生在嘉兴南湖的一只游船上，开天辟地；谁又想，九十年后的今天正是中国共产党，驾驶着新中国的大船，满载着信心和希望，沿着中国特色社会主义道路，向着中华民族的伟大复兴，扬帆破浪，阔步前进！
党的旗帜在飘扬，鲜红的旗帜将永不褪色。因为不仅是伟大的革命先烈，我们这一代，以及千千万万代中国人都永远怀着一颗又红又热的心，准备用鲜血染红旗帜！
每当读到《红岩》中感人肺腑的部分，我总是会情不自禁地留下眼泪。
丝之屋读后感 篇3
丝之屋读后感
《丝之屋》的作者是安东尼·赫洛尼兹，《丝之屋》是柯南道尔协会唯一认证的福尔摩斯故事的续写，书中讲述了福尔摩斯侦探生涯中最骇人的一案。
我用一个下午的时间读完了这本书，感触很深。
首先，福尔摩斯敏锐的洞察力，严密的思维逻辑，以及他冷静的头脑，依旧让人折服。
可更令我佩服的是福尔摩斯被陷害时的从容。从开始审判到被关进监狱，他没有为自己辩护一句，在质疑声铺天盖地的时候，他没有沮丧，并始终相信，自己的形象不会受损。最后他用巧妙的化妆技巧骗过给他下毒的警察，成功脱离虎口，并侦破案件，将犯人绳之以法。
伟人的伟大之处在于身处逆境，仍可泰然处之。换成平庸之辈，即使不会因此惊慌失措，也会因为被质疑而痛苦。有时候，平庸与杰出只差一步，说服了自己，也许就站在了顶峰。
除去对探案过程的细致描写，整本书更多的是对19世纪末英国上流社会腐败堕落现象的揭露。国人都记得，英国为了打开中国的市场，向中国输入鸦片。1840年，中英爆发鸦片战争，生灵涂炭。国人都恨英国为了自己的利益发动鸦片战争，用鸦片残害中国人。却不知，在英国，某些被浓雾掩盖的黑暗角落，合法存在着提供鸦片的鸦片馆。在那里也有成千上万，甚至更多的英国受着鸦片的毒害。
有时候，我们都是被狭隘的民族主义蒙蔽了双眼，致使心里蒙尘。
不管肤色如何，种族是什么，我们都是有着共同名字的同胞。人类真正应该为敌的不是某个国家，某些善良无辜的百姓，而是损害整个人类利益的人，比如制成鸦片的人，再比如使用生化武器的人。
若是人类共同对付邪恶，又怎需担心人家无大爱？
如今的清平社会，太平盛世。实在应该以充满感激的心态面对。却仍有不少人在抱怨，抱怨物价的飞涨，抱怨官员的贪污，抱怨社会的腐败。盲目追崇别国的生活，说英国的社会制度好，说美国的社会福利高，说德国人讲原则，办事一丝不苟。诚然，别国有值得学习借鉴的地方，可也并非绝无黑暗的圣地。有些东西，仅仅是表面而已。
没有一个地方完全光明，因为阳光是公平的，在洒下光辉的时候必定奉上一抹阴暗。中国也好，英国也罢，各有各的美好，也各有各的弊病。怀着同样的心态，走到哪里，风景都相似。所以，若是真的向往光明，何不自己创造光明？
合上《丝之屋》人生才刚启程，感谢安东尼·赫洛尼兹，创作出如此伟大的作品。我会记得。某年某月某天，有一本书让我如此震撼！
福尔摩斯丝之屋 篇4
福尔摩斯丝之屋
“游戏开始了！”这是福尔摩斯迷们熟悉的声音。在浓雾的一端，福尔摩斯一手拿着菸斗，露出微笑，雀跃地说着，铃声响起，意味着读者们与名侦探的比赛开始了，我们站在同样的起跑点，就看谁能从仅有的线索中看出端倪，对喜爱他的读者来说，输赢并不重要，因为他－福尔摩斯总能给我们一个满意的答案，一套合乎逻辑的推理。第一次看到安东尼赫洛维兹这个名字时，感到有点陌生，究竟是谁的文才足以让柯南道尔家族认可？仔细一看作者介绍，赫洛维兹自幼生活优渥，又受到母亲的激励，造就了他爱看书的习惯，到了青少年的时候迷上了福尔摩斯，不断的重读、品味、研究，还有谁比他更能胜任柯南道尔正宗接班人呢？ 赫洛维兹的写作功力并不亚于柯南道尔，再加上译者的翻译很通顺，看丝之屋不仅仅是在阅读一本推理小说，更是在欣赏一个艺术作品，每一个环节都值得再三回味。书中，我们一窥福尔摩斯的许多秘密，他的推理能力依然不减，这次他失算了，他为罗斯的死感到自责不已，但他勇于改过而及时挽救，试图弥补过错，令我非常欣赏。另外，虽然平时看来冷漠，当华生受伤时，福尔摩斯一副着急的模样，也让人不禁叹两人的友谊，真正的关心并不是平时的卿卿我我，而是当朋友需要帮助时，适时出手相救，不须太多的言语，因为他们都明白彼此的想法。故事情节迂紧张，描写生动，彷范琳哒娴暮透6λ挂煌跋找话悖虐娴玫保挥新呒杂植皇Т碳ぁ 整本书提到几个很重要的问题，其
一 是福尔摩斯勘报调查“丝之屋”时，一个名叫韩德生的人向他提供了讯息，他年纪不大，但眼神涣散，面色枯槁，毫无生气，原来韩德生为求心灵上的安定，长期吸食鸦片。这是一个什么样的世界，时空错乱，人民无所适从，只能将注意力转移在不重要的事上逃避责任，消极颓唐；问题之二 是福尔摩斯的帮手“非正规军”是一群衣衫褴褛、外表邋遢的街头顽童，当中有一个男孩，罗斯，生活较其他人富裕些，或许他偷窃、招摇撞骗的技术比较好，为求生计，尽做些令人不齿的勾当。初三作文近年来，很多国家政府不断宣导着关怀弱势，也致力于平衡区域发展，改善贫富差距，但是在有些西方国家，都有像罗斯这样的孩子，为了糊口，再低下的工作也愿意做，他们已经没有身为人该有的自尊了，他们没人疼爱，没有人会为他们的存亡感到惋惜。年纪尚幼就已步入成人的世界，无法像一般孩童一样受正规的教育，拥有充实的童年。不管是哪个时空、哪个地点，总有孩童默默地在阴暗的一隅死亡。故事的结局看似出人意料，却无疑呈现了赤裸裸的真实，科技日渐发达，文明是否也随之开发？人类的知识水准越来越高，为什么心的距离越来越疏远？世界被功名利禄、爱恨情仇所蒙蔽，人与人之间只有欺骗和虚假。或许正如华生所述：百年后的世界是什幺景况，人类进步到什么程度，都难以想像，但或许未来的读者会比目前的世代习于丑闻和贪腐。且看福尔摩斯以过人的洞察力、细腻的思维剖析人性。.。.。
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